接上集

欧阳建想：看来我不脱手不可了，，于是将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移，，王晓彤知道这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态，，不由的心头一紧。。。

“敢-请-教，，张照料，，像这样的时机点，，有什么差池吗？？？？？？——海内某些医院区域海拔高度在3000m以上，，现在我司的设计标准是3000m以下的情形，，无法知足外地销售需求，，单去年就有9个血球五分类高原招标项目，，咱和某某院长的关系很是好，，若是我们做出来，，肯定选我们，，像这样到嘴的肉还不吃，，你们说这是不是傻啊。？？？？？？”

李富才，，王朝栋一帮人赞许着说：是啊。。阶斓娜舛疾怀裕皇巧稻褪浅铡。。

聚会室里聒噪起来，，李斌紧锁着眉头，，总感受欧阳的话有些差池，，但又说不上来那里差池。。。

看着各人的反映，，欧阳自得洋洋，，李富才不失时机的向欧阳竖起大拇指，，欧阳感受自己就像一个旗开告捷的将军似的，，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：哎呀，，今天的茶真不错啊。。缓笞钕劝雅谴鹬椤。。

张笑天气不长出，，面不改色，，哈哈一笑，，朗声道：“讨教欧阳总：高原血球仪市场有多大？？？？？？增添有多快？？？？？？利润大致有多高？？？？？？竞争情形怎样？？？？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？？？？立项之前这些是否有过充分考量？？？？？？”

张笑天停留了下，，眼神犀利而清亮，，询问欧阳和刚刚聒噪人群。。。

其他人低下头，，欧阳冒充没看到，，专心致志的摆弄着佛珠。。。

张笑天也不以为意，，继续问到“另外，，开发该功效对招标乐成的影响有多大？？？？？？一定发产品看法是否有竞争力？？？？？？若是这些没有考量，，运气好的时间能够获得人得不到心——能够卖出几台，，运气欠好的时间两者都得不到——一台也卖不出去，，各人想想，，这样的事情在微码有没有？？？？？？”

“张先生，，我可不可以说几句，，我憋不住了，，这样的事情在微码简直太多了，，来的需求基本上——或者我这样说吧，，来的需求99%都是这种客户时机点的需求，，并且大部分都是短期需求，，这改一个功效，，那加一个功效。。。凭证营销的需求，，我们做了许多产品，，开了许多项目，，但最后没卖几台……”讲话的是李斌，，他早就憋不住了。。。

“开发的什么产品还盛意思讲？？？？？？在用户那里和竞争敌手比起来没有任何优势，，你让兄弟们怎么卖？？？？？？”欧阳建把玩着佛珠阴阳怪气的讲。。。

“欧阳，，和竞争敌手比起来没有任何优势，，你说的对，，但你有没有想过为什么会这样？？？？？？”这一下把欧阳说楞了，，他没想到李斌还会赞成他的看法。。。

李富才看老大没语言，，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力，，人-不-行呗！”聚会室的营销的同事有人赞许着呵呵笑着，，研发的同事则气的怒目相向。。。

“也许你说的也是对的，，可是一个事实是去年研发职员62人，，可是一年开发的项目是几多呢？？？？？？我统计了下大巨细小的项目是107个，，也就是平均一个人是1.72个项目，，而竞争敌手投入是一个项目20-200人，，你说我们怎么和人家PK？？？？？？人家的研发了1.5年上市，，等市场上的热浪已经扑到脸上来了，，我们才最先研发，，而研发周期往往给的很短，，我们也能明确，，否则市场的时机窗可能就会已往。。。”

可是我们一个人用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？？？？？？除非我们是神嘛，，现实上我们也很着急，，希望推出有竞争力的产品出来，，研发的兄弟们已经是连续四个月没有周六周日了，，可是，，这样打法，，不可啊……”李斌越说越动情，，说到最后，，竟然有些哽咽。。。

聚会室里清静了下来，，各人知道，，李斌说的是真相，，研发确实挺苦，，整天疲于奔命，，可是由于没有获得市场乐成，，绩效审核基本上是公司最差的一个部分，，以是职员流动也较量大。。。

张笑天喝口咖啡，，清清嗓子说：“这是必定的一个效果，，由于缺乏清晰的客户定位，，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，，自然没法获得决议性的市场优势；；产品没有竞争力，，而销售要短期内创立利润，，只好随处撒网，，提出州产品需求，，公司若是接招，，一定会加速这个循环。。。”

王晓彤心田突然一闪：她想起一个词，，叫做匮乏感。。。

匮乏感强的人大部分注重力聚焦在“获得”上，，恨不得今天支付明天就会有回报，，短视，，急功近利，，不明确春种秋收的原理，，效果要么用力过猛，，要么行动变形，，收入反而是没有增添，，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：“一个人若是是以孝顺什么为中心，，而不是以成绩感（完成了什么）为中心，，那么他将会取得前所未有的效果。。。”

而匮乏感强的人往往凭证自己的能力，，以“完成了什么”为中心，，并以此作为要求收入增添的依据。。。

匮乏感的组织不也是这样吗？？？？？？每个单都想拿到，，不肯意舍弃，，想增添销售收入，，然而辛辛勤苦一年，，抓的都是零星的时机点，，销售收入却并没有增添，，这不也是以“成绩感（完成）”为中心，，而不是以“孝顺（给客户的孝顺）”为中心吗？？？？？？

为简单客户开发产品就是“孝顺小”，，为客户群开发产品则是“孝顺大”，，而由“完成什么为中心”转变到“以孝顺什么为中心”不但仅是组织心智的转变，，尤其是组织能力的提升。。。

就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？？？？？？增添有多快？？？？？？利润大致有多高？？？？？？竞争情形怎样？？？？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？？？？”一定发组织是回覆不了的，，难怪张笑天说：本立而道生，，在IPD厘革中，，提高组织能力是“本”，，只有这个“本”立了，，流程机制才华有用运作。。。

“以是，，你们搞不出好产品，，都怪我们咯？？？？？？”欧阳建粗犷的嗓门突破了清静。。。

张笑天笑笑说：“现在不是谈责任的时间。。。是后续该怎样解决。。。”

“那你说怎么解决？？？？？？”

“不要为产品找客户，，而要为客户群开发产品”，，张笑天清静的答到。。。

“什么意思？？？？？？张先生”，，众人问。。。

欲知详情，，且听下回剖析。。。